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跨界玩出新高度!这些品牌太“出格”!
473人看过
发布于:2018-05-21

跨界早已不是什么新鲜事了,一些企业不仅跨界,还不断挑战新高度,比如以下提到的跨界案例,可以说是“不务正业“的经典代表。

跨界营销是市场营销人员的必修课之一,它通过共享资源、取长补短、强强联合,达到降低成本、提升效果的目的,希望以下案例可以为想学习跨界营销的小伙伴们提供参考。

1、微信“钱”味香水

微信&香氛

钱是什么味道?

去年微信支付团队为“8.8无现金日”制作的包括香水和蜡烛的“钱”味香薰,尽管只是作为礼品推出,但“微信支付+香水”的大胆跨界组合,“钱的味道”这一新奇创意,可谓赚足眼球。

这款香水也并非只借“钱”为噱头,而是在香水的制作中,以不同香调的调配来还原真实现金钞票的油墨和纸张气息,并以皮革香作为底蕴,模拟人们从皮夹中刚拿出来的现金的味道。

比如以通透的醛香、海洋香、玫瑰醚,来表达金属感和打印品特有的臭氧气息;以藏红花和琥珀香来体现油墨的浓郁和浑浊。

作为跨界的尝试,微信支付通过香水作为介质,传递了其“智慧生活方式和时尚环保态度”的价值内涵。

2、肯德基的炸鸡味指甲油

快餐&美妆

还记得肯德基推出的上校领结和厨师服么?还有肯德基版的华为畅想7?

在作妖周边这条路上越走越远的KFC早已突围饮食圈,活跃在潮流圈、影视圈......这不,又进军美妆圈了,除了我们知道的KFC防晒霜、口红,还有这两款可食用的炸鸡味指甲油!

红色的是香辣脆鸡味,裸色的是吮指原味鸡味,只要涂上指甲等5分钟就可以舔手指开吃了,如果不吃的话就会像普通指甲油一样慢慢变干,是不是很契合“吮指留香”的肯德基精神呢~解馋和美甲两不误,想出这个点子的肯德基叔叔,你真的好聪明哦!

3、农夫山泉的面膜

矿泉水&护肤品

不好好卖水又跨界卖面膜,农夫山泉不止有点甜,还挺大胆!

想想一个卖水的突然说要召开护肤品新品发布会,是什么赶脚。

除了推出保湿液,以及补水保湿面膜,据悉农夫山泉未来还将推出精华、面霜等产品。从喝水到补水,农夫山泉基于其在矿泉水上积累的品牌口碑和美誉度产生的美好联想,进而进行相关产品线拓展,是其希望突破产品单一局限性的举措。

4、旺仔牛奶味的牙膏

休闲食品&日化用品

愚人节前夕,旺旺突然在其官方微博上晒出了印着旺仔logo的洗面奶、牙膏和面膜产品图片。

虽据称只是试探市场反响,但散发着童年“旺仔牛奶味”的面膜、牙膏、洗面奶,你会去试一试么?

消费者需求的个性化以及线上零售的突起,给旺旺这类传统休闲食品企业造成了不小的冲击。旺旺也一直在尝试多款产品创新,未来涉足日化产品领域,你觉得可以为其扭转乾坤么?

5、韩都衣舍&天猫打造快闪店

零售&快闪店

饿了么与网易新闻推出“丧茶”快闪店

唯品会“不时尚未来馆”快闪店

永辉超市“深夜酒馆”快闪店

......

快闪店(pop-up store)火了,更多的零售品牌尝试用这种方式为消费者打造一种新鲜独特的体验。

快闪店追求“快速出现、快速消失”,在特定的时间,出现在人气聚集的场地,消费者容易产生一种稀缺感和新鲜感。

快闪店如何吸引眼球并调用消费者互动热情?韩都衣舍&天猫“奇妙灵兽节”快闪店的活动策略为:

1) 快闪店采用UFO超炫吸睛造型; 2)主题场景选择携手在youtube上播放量过亿的超萌灵兽IP; 3) 全息投影技术、VR眼镜体验四维神秘空间、VR体感互动游戏、虚拟试衣等新潮有趣的互动玩法; 4) 邀请知名设计师、网红博主等神秘大咖加入。

6、奢侈品卖咖啡、小笼包

奢侈品、美妆&美食

没错,你所知道的那些高高在上的奢侈品品牌正一股脑儿地进军餐饮市场,这些品牌将其作为拉近与消费者距离的最直接方式,并把其作为品牌文化展示及品牌沟通的窗口。比如爱马仕的咖啡馆,更像是爱马仕家庭大集会,其中还囊括了爱马仕博物馆、马术书籍等与爱马仕品牌有关的物品。

不只是奢侈品品牌,上图就是科颜氏咖啡店推出的莓果金盏花拿铁,用的原料就是与科颜氏金盏花面膜、爽肤水同款的金盏花哦~ 

7、可口可乐联名彩妆

可口可乐&The Face Shop彩妆 etc.

可口可乐其实比大家想象的会玩多了,作为跨界老司机,不断与各大潮流品牌合作。从匡威、PINKO、Herschel Supply等国外流行服装品牌 ,到前段时间携手国潮品牌太平鸟征战纽约时装周,从衣服、鞋子、箱包与可口可乐经典元素的多样化融合,到出彩妆、卖酒......可口可乐一直不断地在各个领域进行跨界和创新。

下一次,它会勾搭谁呢?

8、优衣库的“T恤文化”

“每一件UT都是行走的年轻文化”

优衣库今年大概是开挂了吧。

自从与品牌和设计师合作联名款获得成功后,优衣库便开始频频在跨界上发力。在和可口可乐、金宝汤、丸龟制面等传统品牌合作推出UT之后,又将创意主题延伸到了艺术、影视、动漫等文化领域,近期联名UT就包括《周刊少年JUMP》50周年系列、《小猪佩琪》系列、漫威主题系列等。绝对是大多数70、80、90后的“童年杀”啊。

一次囊收如此大票粉丝,难怪该系列UT开售就被疯抢一空,据说UT每年至少为优衣库贡献一亿收益,优衣库绝对是跨界中的实力派!

优衣库每年都会举办一个UT设计大奖赛,获奖作品将出现在下一年的UT上。具体的比赛规则是,由优衣库定下一个主题,然后不同国籍、地区和年龄的人都可以报名参加比赛,根据主题创作作品。获奖作品将会被制作成UT上市,还会获得一定的奖励。今年的漫威主题就是从85000个参赛作品中选出的17幅,在全球开售。

9、小猪佩奇的花式周边 

品牌的“群魔乱舞”

小猪佩奇,史上最赚钱的动画IP之一,最近在网络上火到没朋友。

作为一个大流量IP,加上在微博、抖音、快手、微信等平台上不断演化成新的传播内容和形式,一时之间,这只普普通通的粉色小猪迅速蹿红。

还被恶搞和各大国际大牌联名,掀起了一场品牌X佩奇的狂欢。

在快手、抖音等短视频平台的病毒式传播下,独特的“社会”标签和反差萌带火了小猪佩奇的一系列周边产品,各式小猪佩奇手表、纹身贴、背包、T恤、本子、卡贴等等,相信你也一定被这只“社会”猪刷屏了。 

 

那么,品牌如何在跨界中愉快玩耍呢?

1、目标明确

明确跨界初衷及目的,因为我们往往容易在跨界的沟通合作中,逐渐偏离最初目的,因此在做一个个选择题的过程中,要学会取舍。

2、跨度宜大

跨度大可以理解为,让用户惊呼“原来你还能这样做!”

对产品跨界来说,就是尽量“跳脱原有品类”,让用户有全新的品牌体验;对文化跨界来说,一个一贯专业严肃的品牌与活泼可爱的IP跨界合作,可以营造反差萌的效果,小猪佩奇就是一个很好的例子。

3、跨得有深度

品牌跨界的目的,无论是为了获得较大的传播效果,达到1+1>2,还是为了带货、引流等,要做到能从众多营销活动中脱颖而出,成为跨界爆款,除了推广力度外,很重要的一点取决于跨界创意水平的高低。

仅仅只在彼此产品上打上自己的logo,做一堆毫无深度的品牌活动,已经越来越没有价值了。在跨界中,需要考虑品牌与品牌之间如何多元化、多层次、有技巧地结合。

4、 始终保持品牌相关,互补双赢

品牌要在跨界合作中始终保持各自特质和个性,并不断挖掘、展示、丰富和拓展自己。

跨界背后是价值观、生活方式、用户体验等的共享,可能带来意外惊喜,为品牌开拓新的机遇,也可能成为雷点、槽点,陷入尴尬。所以在合作前做系统的市场调查和利弊分析非常重要。比如是否拥有相对一致的目标用户群体,品牌三观是否相符,双方实力是否门当户对、是否可以达到互补互利的效果等等,只要品牌有心,一些看似风马牛不相及的品牌或产品通过牵手合作,也能获得双赢,产生叠加效应。

为用户创造惊艳的体验并非易事,尝试借助技术手段和工具,创新内容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各种H5,VR,人工智能,人脸关键点追踪、人脸融合、人脸特征点定位等技术。

 

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