区块链营销:比特币背后的技术如何改变营销?

你可能听说过比特币。 你也可能听说过区块链。

2018年初,一场始料未及而又具有颠覆性意义的技术革命——“区块链”席卷而来。

区块链(blockchain)是比特币的底层技术和基础框架,本质上是一个去中心的数据库。正因如此,它将会为市场营销的技术和方式带来突破性变革。比特币被证明只是“去中心化”的冰山一角,比特币的底层技术区块链,可能要大得多,也更加重要。

有人说区块链技术是继蒸汽机、电力、互联网之后,下一代颠覆性的核心技术。那么嗅觉敏锐的营销者,该如何应对?

 

最新《区块链营销技术生态全景报告》解读

根据来自Never Stop Marketing (NSM)的最新区块链营销技术生态全景报告(BlockchainMarketing Technology Landscape)显示,基于分散技术的营销解决方案前景光明。

在过去的6个月里,这个行业获得了几乎400%的增长,且未来还将有更好的发展。

区块链可以有效应对数字营销和广告领域的效率低下的问题。如果你对区块链技术的潜力以及当前的数字广告价值链有一个基本的了解,就会预见未来它或许会架空第三方。因为目前的数字广告价值链存在大量的浪费,每1美元中有44%付给了中间商。

忠诚度市场正在迅速扩张,许多人赞成用代币或比特币来代表忠诚点数或积分。

去中心化身份项目的数量几乎增加了一倍。

区块链不仅仅是加密货币。无论批评者怎么想,它拥有广泛的非货币应用手段,可以改变我们做生意的方式,当然也包括营销的方式。

Jeremy Epstein

Never Stop Marketing CEO

曾是Sprinklr公司的营销副总裁

目前与区块链领域的领先公司如OB1和OpenBazaar共事

致力于将基于区块链的技术解决方案带入市场

 

以下是Jeremy Epstein关于“区块链如何改变营销”的言论。

变革在不断重演

90年代中期,营销人员接触到“电子邮件”和“网络”,继而是“互联网”。 在这之后,又开始学习什么是动态和互动营销。

到了20世纪,这种情况再次发生。我们听说了Facebook和Twitter。然后是“社交媒体”。最后,我们开始了解并习惯用户之间的联系所具有的强大影响力。这在以前是不可想象的。

作为营销人员,如果我们可以率先认识到区块链可能代表着另一种巨变,或许就先于别人得到机会。

区块链不是炒作

作为一个20年的资深技术营销者,Jeremy认为区块链和去中心化不是炒作,他将原因归结为三点——

  • 它已经发生了

比特币已经存在,并表现的很强势,虽然也有一些波动,但的确是一种有价值的存储。 

  • 生活需要它

如果你想发电子邮件、发短信,和世界上任何一个人分享图片、文件或视频,你可以立即实现。然而,如果你想转移具有实际经济价值的东西,比如说钱、名下的车、公寓或房子,一幅画或股票的所有权等,就可能需要数天或数周。

时间就是金钱,缓慢的系统流程让我们付出了高昂的代价。区块链可以为解决这些问题提供帮助。

  • 未来需要它

没错,物联网需要它。数以亿计的设备彼此分享信息,并在微观交易层面上实现收支补偿,大量的交易需要一种“互联网友好”的支付方式,那么基于区块链的加密货币就具有重要意义。如果你能用智能手表以信用卡的方式给充电站支付2美分,一个基于区块链的系统也可以做到。 

Web浏览器拓荒者Marc Andreesen说“20年后,我们会像今天讨论互联网一样讨论区块链。”

 

对营销行业来说,区块链的兴起意味着什么?

专家预测,2018年将是区块链的重要一年。对营销行业来说,目前已存在的许多给予式营销都可能面临压力。

品牌亲和力将与代表一套核心价值的去中心化协议相匹配。例如,一些人选择加入像OpenBazaar这类审查网站的去中心化商品交易市场,通过使用比特币进行交易,既没有费用,也不用担心受到审查,更不需要担心平台收集个人信息致使个人信息泄露或被转卖。

价值不是通过拥有用户数据来创造的,而是通过企业如何帮助用户使用、解释和与数据交互来创造的。

营销者的诉求从未被如此接受。正如杰克·特劳特所写的那样,“没有证据的不同诉求其实都只是诉求而已。”如果供应链成为价值主张的一个关键部分,我们就可以看到沃尔玛是如何在中国市场通过区块链跟踪猪肉来源。

品牌将更好地定位消费者,在每一个接触点都为消费者的注意力买单。广告数据将变得更加透明。像“忠诚积分”和“优惠券”这样的资产可以通过如“ShapeShift”这样的服务来实现。因为仅仅依靠积分还不足以将用户锁定在一段关系中。

而这仅仅是开始,甚至没有涉及到诸如以下方面:

能够影响预算跟踪和管理的资产可编程性。

预测市场,如Augur和Gnosis。

加密令牌以及它们将如何成为一个网络中的价值度量。

 

就像没有人在90年代预测Spotify、Uber、Seamless和Hulu一样,我们无法具体预测这项技术将如何影响营销行业。 然而,这些数据和例子都表明:区块链技术必将为营销带来新的革命。

 

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